轉(zhuǎn)眼間2017年已經(jīng)過(guò)了一大半，消防器材公司銷售伙伴門今年的業(yè)務(wù)完成得怎么樣?我們做了個(gè)小范圍的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了許多可喜可賀的成績(jī)。

　　同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見(jiàn)100多家客戶，與40來(lái)家客戶建立深度聯(lián)系，消防工程中標(biāo)七八家;而有的人卻只能勉強(qiáng)糊口，在消防行業(yè)苦苦掙扎?

　　為了搞清楚這群牛逼的人背后都有怎樣的開(kāi)掛技巧，我們與他們簡(jiǎn)單地聊了聊。發(fā)現(xiàn)有人注重業(yè)務(wù)范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標(biāo)。每個(gè)銷售擅長(zhǎng)和的方式各不相同，然而總結(jié)起來(lái)就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機(jī)會(huì)。沒(méi)有那10%的機(jī)會(huì)，努力也只能事倍功半。

　　技巧1：跑業(yè)務(wù)靠勤快，業(yè)務(wù)范圍拓展靠互聯(lián)網(wǎng)

　　得益于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消防器材公司的“業(yè)務(wù)范圍開(kāi)闊了很多”，不論是通過(guò)線上報(bào)名消防器材的招標(biāo)招募、線下參加對(duì)接會(huì)，能見(jiàn)到更多的客戶了。通過(guò)個(gè)人的力量和人脈能聯(lián)系到的客戶數(shù)量有限，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不僅能收集客戶信息、還能線上報(bào)名消防工程項(xiàng)目，與消防器材采購(gòu)人建立業(yè)務(wù)商的深度連接

　　技巧2：客戶動(dòng)態(tài)早知道，溝通時(shí)才能對(duì)癥下藥

　　通過(guò)成為互聯(lián)網(wǎng)消防器材公司后，了解了更多房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握了更多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相關(guān)信息。”就像面對(duì)精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風(fēng)而動(dòng)，開(kāi)發(fā)商也急需獲取和交流相關(guān)信息，在微信群里與大家互動(dòng)交流。

　　技巧3：一天見(jiàn)10多家客戶，高效率才能跑得更快

　　“獲得更多跟客戶接觸的機(jī)會(huì)。”一場(chǎng)對(duì)接會(huì)，就能見(jiàn)到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過(guò)對(duì)接會(huì)“能更好認(rèn)識(shí)人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息”。與消防器材采購(gòu)人做朋友，多多互動(dòng)也是一種方式。

　　技巧4：做好消防器材公司企業(yè)推廣，“坐在家里”也能被客戶邀標(biāo)

　　有時(shí)候，只要你找對(duì)了平臺(tái)，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶也會(huì)找到你，讓你去參與邀標(biāo)。有些消防器材公司就是因?yàn)樽龊昧诉@一點(diǎn)，就分別收到了XX地產(chǎn)和XX集團(tuán)的邀請(qǐng)洽談和消防器材邀標(biāo)。

　　銷售技巧都很好，可是還不知道哪個(gè)更適合自己的消防器材公司?沒(méi)關(guān)系，你可以多方面嘗試，再?gòu)闹刑暨x適合自己的消防器材公司路子精耕細(xì)作。