轉(zhuǎn)眼間2017年已經(jīng)過了一大半，消防器材公司銷售伙伴門今年的業(yè)務(wù)完成得怎么樣?我們做了個小范圍的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了許多可喜可賀的成績。

　　同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見100多家客戶，與40來家客戶建立深度聯(lián)系，消防工程中標七八家;而有的人卻只能勉強糊口，在消防行業(yè)苦苦掙扎?

　　為了搞清楚這群牛逼的人背后都有怎樣的開掛技巧，我們與他們簡單地聊了聊。發(fā)現(xiàn)有人注重業(yè)務(wù)范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標。每個銷售擅長和的方式各不相同，然而總結(jié)起來就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機會。沒有那10%的機會，努力也只能事倍功半。

　　技巧1：跑業(yè)務(wù)靠勤快，業(yè)務(wù)范圍拓展靠互聯(lián)網(wǎng)

　　得益于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消防器材公司的“業(yè)務(wù)范圍開闊了很多”，不論是通過線上報名消防器材的招標招募、線下參加對接會，能見到更多的客戶了。通過個人的力量和人脈能聯(lián)系到的客戶數(shù)量有限，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能收集客戶信息、還能線上報名消防工程項目，與消防器材采購人建立業(yè)務(wù)商的深度連接

　　技巧2：客戶動態(tài)早知道，溝通時才能對癥下藥

　　通過成為互聯(lián)網(wǎng)消防器材公司后，了解了更多房地產(chǎn)企業(yè)動態(tài)，掌握了更多房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)信息。”就像面對精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風而動，開發(fā)商也急需獲取和交流相關(guān)信息，在微信群里與大家互動交流。

　　技巧3：一天見10多家客戶，高效率才能跑得更快

　　“獲得更多跟客戶接觸的機會。”一場對接會，就能見到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過對接會“能更好認識人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息”。與消防器材采購人做朋友，多多互動也是一種方式。

　　技巧4：做好消防器材公司企業(yè)推廣，“坐在家里”也能被客戶邀標

　　有時候，只要你找對了平臺，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶也會找到你，讓你去參與邀標。有些消防器材公司就是因為做好了這一點，就分別收到了XX地產(chǎn)和XX集團的邀請洽談和消防器材邀標。

　　銷售技巧都很好，可是還不知道哪個更適合自己的消防器材公司?沒關(guān)系，你可以多方面嘗試，再從中挑選適合自己的消防器材公司路子精耕細作。